闪购公司营销总裁李锦魁:物联网感知中国心

作者:admin

2018-08-10 17:39

  今天我跟大家带来的主题我觉得作为副标题好一点。我做了十几年了,我有一些观点跟大家分享一下。

  今天我讲的大概的逻辑关系是从全球到全国在消费者角度来看,产业未来发展趋势,有了趋势,消费者的变化有了升级,闪购渠道的应用方式是什么,手机闪购对企业的价值和对消费者的价值是什么样,在应用的过程当中有什么机遇和挑战,下面就一个一个跟大家分一下。

  中国未来30年发展趋势有很多,从类需大开发和世界是平的世界是新的,我们这里不一一解释,解释一下手机物联网的应用。这个手机物联网和消费者是分不开的,这个结果是授权为中山大学研究出来的结果,在很多的场合做了详细的阐述。

  第一、消费者进入全面参与时代,他们希望能随时与企业对话,相信权威更相信知觉和口碑。

  第四、速度生活与速活消费兴起,中国消费社会处于速活社会,追求效率和速度,缺乏足够的耐性是消费者的新的表现。

  第八、消费者越来越关注产品信息的透明披露。消费者学习能力增加,产品说明书、从成分到处处的透明的信息从来没有对中国形式上如此重要,透明化经营是未来市场之上策。

  第九、消费者崇尚新自然主义:渴望自然、并积极亲近大自然。回归自然成为中国消费者的新的诉求。

  第十、消费者进入全民娱乐时代,娱乐形态高度多元化。中国人的娱乐形态越来越多元化。我们之后手机购物可能娱乐、购物一体化。

  2、手机物联网是指借助手机终端和各种传感器技术,在约定协议下,把审核制品与移动互联网结合起来。

  3、我们都知道美国总统奥巴马极力主张物联网构建智慧地球,中国总理提出通过物联网来感知中国,日韩寄予物联网的U社会,欧洲物联网行动计划纷纷出台。

  4、全球物联网市场容量保持持续高度增长,最起码到2015年一定有3300亿美元,平均增长率接近25%。

  5、手机物联网跟中国来说,2010年中国物联网产品市场规模为1900亿,其中手机物联网238亿。到2015年中国物联网整体规模达到9162元,而手机物联网达到6847亿。根据这个数据来看,这个市场非常大。所以在我看来,手机物联网是一个新的发展平台。

  在手机物联网的领域里面我相信会诞生更多的马云,因为手机购物无论从哪个渠道来看,我们在企业里面变化都是渠道的变化,中国的渠道发展模式经过了四个时代:第一个是分销时代。第二个是品牌连锁时代。第三个是网购时代、互联网电子商务。第四个时代是闪购时代,移动物联网时代。

  每个时代的特征:当大批发模式是非常简单的,将地租给商户收取,这是单纯的渠道。市场不对品质负责,顾客与商家发生解纷的时候通常是自己解决。那时候他们打造的品牌是类似于国美、苏宁品牌、品类,与红星美凯龙,通过整体的租赁统一规划和招商,将场地分割租赁给商家,以收取租金为主要的盈利手段,并为入驻的品牌上提供统一的营销、统一的售后服务、统一培训等服务,遇到质量问题,由自身进行先行赔付为消费者提供保证。

  大卖场大终端商业模式,如家乐福、好又多等模式既赚取差价,又从厂家赚取利益,如国美、苏宁。他跟任何的厂家结算周期有45天。如果这类品牌连锁的超市有60听的结算在100亿销售额的情况下占用资金100亿,他利用100亿不需要资费任何的费用的情况下,这样的情况下我认为是类金融模式,所以出现了低价、不盈利的模式。他通过上下游的挤压来赚取利润,像国美、苏宁。

  互联网电子商务模式,大家都明白它提供是平台收取手续费,为什么最近我听说每天都有将近5个团购网的诞生,这是新的互联网的模式。

  手机上网购物特点是手机购物是利用手机上网实现网购的过程,原理是一样,只不过工具变成了手机。用户只要开通手机上网服务就可以通过手机查询,在线购物。但是手机物联网的问题与不足是什么呢?

  通过手机搜索,并显现出与所有产品相关的问题,例如价格,商家信息的,所有商家信息每日更新,方便用户得到最新最全的比价信息。通过搜索的流程所查到相关的信息

  手机商品查询和票务防伪。通过二维码的形势识别,业务比较窄。手机扫码购物,将产品、包装,只要手机对码一扫就能了解产品所有的信息,还可以下单购物。

  手机物联网的另外一个问题,什么是闪购很简单,闪购就是用手机购物,它的支撑是手机物联网。闪购的模式给企业带来卖场无所不在。如果用物联网最少要投入10%,如果用闪购的线%,这样的情况下对消费者的好处是随时随地手机购物。

  无限延伸闪购渠道价值模式,网络售物,手机售物,以物售物等等。只要消费者扫码之后,进行到极变码,只要把产品给消费者进行结算就可以了,很简单。闪购对于企业的价值不言而喻,节约推广成本,多维度产品销售,实现精准营销,加强企业内外管理。如果消费者一旦用手机购买你的产品,就变成你的终身消费者,你有新的产品上市,通过短信视频的方式告知,将大打通了传统里面的点对点营销的方式,我相信这是一个新的变革,就好象来自互联网对传统产业的冲击一样。

  闪购对于消费者的价值,最起码让消费者购买到真品,可以全方位了解产品信息。比如说买的酒是真的还是假的,我们都知道五粮液现在很火,同时也有很多假的,我们可以通过防伪扫描就可以知产品真假了。并且可以实现个性购买,喜欢什么,就能买到什么,随时随地,见物购物。方便快捷,不用排队、不用等候,不用出门、不用上街…享受最方便、最快捷的购物体验。

  我们看看,美国消费者手机购物情况,他们达到17%,是非常高的数据。66%的用户选择手机主要是比较商品的服务和价格。58%查询商品的信息,查询可用性和比较产品特征。

  1、17%这是一个非常可怕的数据,如果有9亿的消费者用手机物联网购物,这么多有17%是一个非常大的数据。

  2、进行消费者的测试,闪购的主要使用人群的特别是消费者尝试意愿较强,认为是全新的购物体验。用户的年龄在18-30岁之间,认知和贴近人们生活的产品,购买在100元以下,普遍不购买1000元以上。

  尽管闪购具有强大吸引力,但是消费者有几个担忧:主要是支付的安全性,商品的质量,优惠、配送质量和速度,售后服务质量等等问题。

  闪购的应用,我们都看到手机物联网免费下载软件。消费者可以主动地了解信息,被动地接受企业广告和信息,这比较符合当代信息,对传统信息化比较高的情况下,企业渠道延伸利用手机物联网是非常方便的方式。

  闪购码可以附在产品包装,印刷在报纸、杂志、宣传资料等等也同样有效。我告诉你,如果有一个造假用了我们的产品照片是帮我们卖货的。

  闪购不仅利用用,闪购杂志品牌每个企业用自己的码。闪购杂志可以办一个这样的杂志,为商家提供一个平台,挑选几个顶级品牌,企业、行业企业可以合办杂志,我们可以授权,凸现市场细分的特点。品牌专刊,把企业变成购物的渠道。

  2、手机物联网行业的快速发展,世界以开始进入手机物联网的时代,为闪购奠定了良好的时代发展的背景。

  以上我简短地分享了一下一些我们的理想和方法,我相信有很多的不足。我希望会后大家来和我沟通,我会更详细地解释新技术对消费者的价值,以及对你未来财务增值的新的机会。

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